社群營銷

一:群員用戶畫像分析

確定核心人群,找到群員共性,才能確定經(jīng)營產(chǎn)品、規(guī)劃社群輸出內(nèi)容。要保證群員有共性,也就是都對你的產(chǎn)品有需要或者感興趣。只有這樣才能保證有轉(zhuǎn)化率。

二:群員結(jié)構(gòu)設(shè)計

群員共性保證需求一致,差異性則能構(gòu)維持社群活躍度。群員之間有共同的需求或者愛好,就是這個社群經(jīng)營的產(chǎn)品。而群員之間存在差異性可以保證社群的活躍度,可以打造有不同擅長點的大佬來引導(dǎo)群員。

三:拉群

社群需要通過基礎(chǔ)的流量和裂變流量吧相同的用戶畫像的人聚在一起。有些產(chǎn)品具有地域限制。比如鮮花團購送貨上門,就有一定的局限性,如果距離太遠(yuǎn)不方便。這時候就要注意群員所在的位置了?？梢园词袇^(qū)劃分群員,把同一個地方的群員拉到同一個群里。

四:社群促活

打通用戶觸點,社群不活躍就表示用戶不看群,用戶不看群就不會有轉(zhuǎn)化,促活就是讓群員活躍起來,互動是社交的基本,有了互動就會增進認(rèn)知,產(chǎn)生情感,產(chǎn)生認(rèn)可、依賴。社群也是如此,互動是形成社群粘性的基本步驟。

五:社群造勢

激發(fā)用戶情緒,制造感性購買場景,為即將要做的社群促銷做準(zhǔn)備。例如買車定是理性消費;而買衣服,往往需要情緒刺激。

六:社群促銷

長久運營會造成成員的乏味,用戶關(guān)注度變低,走向死亡。社群營銷是非?？粗乜诒?產(chǎn)品和服務(wù)好、社群成員愉悅感強,那么通過傳播,易于擴散,形成巨大的社群能量。適當(dāng)?shù)呐e辦一些活動,可以提高用戶的愉悅感。一個社群讓成員產(chǎn)生高度的愉悅感,才會長久生存,形成粘性,導(dǎo)致裂變,最終獲取利商業(yè)價值