什么是社群裂變營銷？怎么做？

　　微信社群營銷離不開引流，引流離不開裂變，這說明社群分裂尤為重要。那么什么是社群裂變營銷，你知道嗎？下面和小編一起來看看吧。

　　“社群”的本質(zhì)是聚集一群人，一起做一件事。

　　社群的根源是人。

　　因此，要經(jīng)營一個社群，就必須管理好用戶。

　　什么是社群營銷?

　　社群營銷是基于相同或相似的利益聚集人氣，通過產(chǎn)品或服務(wù)滿足群體需求而產(chǎn)生的商業(yè)形式。社交營銷的載體不僅限于微信、微博、QQ群，甚至線下社區(qū)。它可以是社會營銷。

　　什么是社群裂變?

　　所謂社群裂變，是一種先進(jìn)的玩法商業(yè)模式。因?yàn)樯缛毫炎兺耆梢詳[脫親自獲取客戶，這樣獲取客戶就可以自發(fā)自動完成獲取客戶和拉新客戶。

　　社群裂變的原則是基于數(shù)據(jù)收集、優(yōu)惠福利活動、在線分享課程等。借助社群的群體效應(yīng)，可以促進(jìn)和引導(dǎo)用戶在線分享、轉(zhuǎn)發(fā)和推薦。

　　了解了社群裂變之后，如何裂變?社群分裂的技巧是什么?

　　1.裂變活動應(yīng)有良好的價值

　　任何裂變活動都必須為使用者提供足夠的價值，這樣我們才有動力推進(jìn)裂變。

　　那么什么是價值呢?用戶的“痛點(diǎn)”是價值，提供相應(yīng)的價值才是好的價值。

　　例如，如果啟動了微信運(yùn)營活動，那么這個社群的用戶收到的最后一件事必須是微信運(yùn)營的信息或工具，以及一些社區(qū)運(yùn)營商必須閱讀的書籍。

　　2.裂變活動應(yīng)該針對好人

　　如果我們看到任何熱點(diǎn)社區(qū)活動，一定會有一批有針對性的種子用戶幫你轉(zhuǎn)發(fā)活動，從而達(dá)到啟動和推廣的功能。

　　很多人的活動之所以不受歡迎，是因?yàn)樗麄儧]有找到目標(biāo)用戶，只是找到一些普通用戶幫忙轉(zhuǎn)發(fā)和推廣。

　　所以在人群中尋找一個活動準(zhǔn)確、需求量大的人群。另一方面，盡量找到一些有針對性的用戶，這樣才能更好的拆分和拉新。

　　3.選擇合適的裂變活動推廣渠道

　　推廣渠道的質(zhì)量在很大程度上決定了裂變的效果。根據(jù)目標(biāo)用戶的信息獲取渠道、渠道流量及曝光率、內(nèi)容相關(guān)性等，選擇合適的優(yōu)質(zhì)推廣渠道，如微信群、公號合作、互推等。

　　4.海報內(nèi)容要有吸引力

　　在一個活動中，分享裂變的海報是第一個到達(dá)用戶的。裂變海報類似于我們活動的正面。海報內(nèi)容吸引人，用戶可以掃描代碼參與活動。

　　當(dāng)海報沒有吸引力時，第一批用戶在獲得信息后就沒有興趣參與，所以可以說這種裂變是失敗的。