私域流量和裂變營(yíng)銷(xiāo)怎么結(jié)合?

在如今這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，私域流量成為眾多商家主打的營(yíng)銷(xiāo)方式之一，而想做好私域流量的運(yùn)營(yíng)，首先不能一開(kāi)始就想著“榨干用戶(hù)”，我們需要先惠利目標(biāo)用戶(hù)，建立信任和好感，其次通過(guò)精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)管理進(jìn)行裂變營(yíng)銷(xiāo)，那么如果將私域流量和裂變營(yíng)銷(xiāo)結(jié)合到一起呢?

一、分銷(xiāo)

用戶(hù)生成海報(bào)或鏈接，好友通過(guò)邀請(qǐng)購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品，自己賺取一定收益。分銷(xiāo)非常適合做微店的人群，他們的商品買(mǎi)賣(mài)經(jīng)常出沒(méi)于朋友圈，亦或者是群聊當(dāng)中。建群發(fā)鏈接增加用戶(hù)粘性，與拼團(tuán)后期有著異曲同工之處。但也有售賣(mài)課程、培訓(xùn)類(lèi)的，這一類(lèi)的分銷(xiāo)常見(jiàn)于微信公眾號(hào)引流，由公眾號(hào)吸引用戶(hù)領(lǐng)取各種免費(fèi)資源，但資源的獲取是需要加好友的，客服好友會(huì)給你分享免費(fèi)資源順便問(wèn)你想不想提升自己這一類(lèi)的話(huà)語(yǔ)，引導(dǎo)你去加入這個(gè)學(xué)習(xí)群，再由群內(nèi)的老師開(kāi)發(fā)付費(fèi)環(huán)節(jié)。這一類(lèi)的私域流量相對(duì)而言質(zhì)量更好，但時(shí)間和成本也較拼團(tuán)高了許多。

二、拼團(tuán)

在所有的拼團(tuán)裂變式營(yíng)銷(xiāo)中，拼多多無(wú)疑是最成功的。細(xì)看拼多多，我們可以發(fā)現(xiàn)它并不是完全依賴(lài)于微信，它并沒(méi)有被打上“社交電商”的旗幟，相反，微信以“誘導(dǎo)分享”對(duì)拼多多的打擊不在少數(shù)。拼多多在這種打壓環(huán)境下異軍突起，靠的就是“低價(jià)+拼團(tuán)”，一旦商戶(hù)或客方發(fā)起拼團(tuán)，會(huì)有源源不斷的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)，此時(shí)，建群加好友搭建私域流量池是最佳時(shí)期。一種很常見(jiàn)的方式就是拼團(tuán)后的群會(huì)被群主再次開(kāi)發(fā)，不定時(shí)發(fā)送各類(lèi)產(chǎn)品鏈接，激發(fā)用戶(hù)復(fù)購(gòu)行為。

三、砍價(jià)

與拼團(tuán)不同，砍價(jià)更傾向于個(gè)人，需要社交圈的好友們幫忙助力。砍價(jià)的好處也在這個(gè)環(huán)節(jié)，在邀請(qǐng)朋友砍價(jià)時(shí)，產(chǎn)品本身也吸引了朋友的眼球，側(cè)面帶動(dòng)朋友的消費(fèi)行為。但砍價(jià)方式的用戶(hù)粘性并沒(méi)有拼團(tuán)與分銷(xiāo)強(qiáng)，想通過(guò)砍價(jià)的方式獲取私域流量難度也是相比于前兩者還是有不小的差距。

四、解鎖

解鎖環(huán)節(jié)的類(lèi)型有很多，比如集卡片、集碎片等等，不管是小程序或者是H5，對(duì)比前三者趣味性會(huì)更強(qiáng)，更能博得人的眼球。解鎖式的裂變營(yíng)銷(xiāo)性質(zhì)不明顯，客戶(hù)參與度也比較高，不會(huì)很反感。在線(xiàn)課程售賣(mài)也有解鎖這一環(huán)節(jié)，部分免費(fèi)體驗(yàn)，用戶(hù)覺(jué)得可以才為之付費(fèi)。對(duì)買(mǎi)方和賣(mài)方都是比較友好的。但用戶(hù)的復(fù)購(gòu)環(huán)節(jié)與帶動(dòng)行為沒(méi)有拼團(tuán)和分銷(xiāo)裂變做的好，私域流量的再次開(kāi)發(fā)能力較弱。

那么以上就是關(guān)于如何結(jié)合私域流量和裂變營(yíng)銷(xiāo)的全部?jī)?nèi)容了，從以上這幾點(diǎn)出發(fā)能夠很好地做好客戶(hù)的留存和營(yíng)銷(xiāo)，這也是打造流量閉環(huán)的一些好方法，所以，大家不妨試試吧!