怎么去經(jīng)營(yíng)私域流量?要什么技巧?

如何建立私域流量池?私域流量受大家喜愛的原因是網(wǎng)上總流量日趨價(jià)格比較貴，總流量的市場(chǎng)需求近乎猛烈。商家們都希望能夠掌握私域流量經(jīng)營(yíng)思維邏輯，提高用戶經(jīng)營(yíng)，控制成本撬起擁有強(qiáng)購(gòu)率能力的用戶的使用價(jià)值。

仔細(xì)觀察分析用簡(jiǎn)單直接的設(shè)計(jì)風(fēng)格來做一個(gè)了結(jié)：私域流量變現(xiàn)，也是電子外事接待，逃不了“人、貨、場(chǎng)”三個(gè)要素。

1.人

先說“人”吧。人就是流量，電子商務(wù)接待店家不但有流量，并且是高質(zhì)量流量。 每一個(gè)訂單信息，背后都是一個(gè)流量，只要你想個(gè)辦法加到微信里面就可以了。

對(duì)商家私域流量的價(jià)值判斷：用戶使用價(jià)值=頻率*銷售毛利毛利率*強(qiáng)烈推薦指數(shù)值。

頻率：跟類目有關(guān)，護(hù)膚品、食品類，高頻率購(gòu)買率，用戶使用價(jià)值與生俱來很高，3C數(shù)碼用戶使用價(jià)值就低一些。

市場(chǎng)銷售毛利率：取決于領(lǐng)域毛利率和品牌溢價(jià)能力。例如雅詩蘭黛，在高毛利率領(lǐng)域里面具備高品牌溢價(jià)能力，客戶買一單，對(duì)商家無私奉獻(xiàn)的贏利毫無疑問高過其他領(lǐng)域，或者美妝行業(yè)的大中小型著名品牌。

2.貨

再聊一聊“貨”吧。見解：貨才算得上真正讓你賺錢的源動(dòng)力。你沒處理供應(yīng)鏈管理難點(diǎn)，你也就賺不上私域流量帶來的錢。避開供應(yīng)鏈管理談私域運(yùn)營(yíng)的人，都是來收偶然所得稅的，沒有例外。

貨，好商品，性價(jià)比高的貨!這才算是私域流量變現(xiàn)的“彈藥庫”，也是用戶的真要求。

平臺(tái)電商，是把一個(gè)貨賣給很多人，因此 ，關(guān)鍵專業(yè)技能是打爆品;社群電商，是把許多 貨賣給同一批人，因此 ，關(guān)鍵是豐富多彩而又高品質(zhì)的供應(yīng)鏈管理。

3.場(chǎng)

相關(guān)場(chǎng)，就是交易方式。交易是關(guān)系的結(jié)果，是信任的體現(xiàn)?，F(xiàn)在平臺(tái)交易多的是，不計(jì)其數(shù)個(gè)小程序供你現(xiàn)在。這真并不是關(guān)鍵。成交量的關(guān)鍵是信任的建立和習(xí)慣養(yǎng)成。

無論是大家做私域流量經(jīng)營(yíng)，社群營(yíng)銷也罷，甚至是做全部做生意，實(shí)質(zhì)還是要?jiǎng)?chuàng)建信任，并變現(xiàn)信任。