做好社群營銷的三個重要因素！

在疫情的沖擊下，全球的經(jīng)濟情況有所下滑，線下實體門店和企業(yè)越來越難做下去，許許多多傳統(tǒng)營銷模式的門店商家都紛紛倒閉，因此在如今這個移動互聯(lián)網(wǎng)時代，做好社群營銷是所有實體門店都需要去掌握且學(xué)習(xí)的重要部分，那么如何才能做好社群營銷呢?下面就一起來看看吧!

第一步：建群，積累精準(zhǔn)種子用戶

實體門店具備非常好的建群的條件，實體門店自帶線下流量，這樣的門店要做的就是篩選線下優(yōu)質(zhì)流量，組建初始的門店社群。

1.首先消除心理障礙：建議開始以門店5公里以內(nèi)的客戶為目標(biāo)用戶，因知道有具體門店，會增加信任感。

2.群成員的篩選：能被邀請進社群的一定是對門店產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量認可的，能夠產(chǎn)生復(fù)購或值得維系的客戶。

3.建群的方式：

(1) 門店掃描二維碼入群， (2) 店員邀請入群 (3) 顧客推薦：此類客戶更精準(zhǔn)，留存轉(zhuǎn)化率更高。

第二步：激活用戶，保持群內(nèi)活躍度

社群變現(xiàn)的前提一定是成員對群產(chǎn)生了高度的信任感和對產(chǎn)品的認可。而要觸發(fā)用戶對社群產(chǎn)生信任感和對產(chǎn)品的認知，一定是在平時的社群運營中去產(chǎn)生的。社群只有保持輸出對用戶有價值的內(nèi)容，并長期保持活躍的氛圍，才能夠讓用戶產(chǎn)生情感的寄托，留存下來，最后產(chǎn)生消費變現(xiàn)。

激活用戶5大手段：

情感激活：因為用戶與門店處于同一個地域，更容易讓用戶產(chǎn)生情感上的認同。

商品激活：學(xué)會結(jié)合自身門店的產(chǎn)品進行特色推廣，先吸引用戶，讓用戶產(chǎn)生觸發(fā)了解。然后再進行一步一步的裂變引導(dǎo)。

內(nèi)容激活：有價值的內(nèi)容輸出可以產(chǎn)生粘合劑、潤滑油、放大器等重要的作用?？梢允擒浳?、可以是思維導(dǎo)圖、還可以是有創(chuàng)意的短視頻。

活動激活：貪婪是人性的特點，在社群中能夠免費領(lǐng)取價值不低或者有比別的店鋪更大的優(yōu)惠權(quán)力時， 往往是非常吸引人的。通過社群內(nèi)豐富的活動形式，做到線上參與，線下領(lǐng)取，提高客戶到店的頻率，與客戶產(chǎn)生關(guān)系黏性。

紅包激活：紅包是微信平臺設(shè)置的一個重要的激活群員的功能。要結(jié)合群的實際，把紅包激活與強化群員關(guān)系緊密結(jié)合。

第三步：如何更好地進行社群運營

1、 設(shè)置好群管理

社群主持人是一個社群的靈魂所在，一定要具備較強的社交能力，風(fēng)趣幽默、圓滑、熱情、細心、還要有隨機應(yīng)變能力，群要建立規(guī)則：無規(guī)矩不成方圓，沒有群規(guī)則的社群最終會成為垃圾滿群飛，退群是常態(tài)的情況。

2、內(nèi)容創(chuàng)新

玩法、規(guī)則如果一成不變就很容易失去新鮮感。懂得利用群員集思廣益也是很重要的，這樣，既能創(chuàng)意多多，又能提升群員的參與感。

3、建立多元連接

除了平時線上各種活動或福利連接外，一定要組織群成員進行線下見面，交流情感。線上的上百次交流，都比不過一次線下見面交流所帶來的高粘性度。

4、建立社群核心福利

每個人加入一個群，更多的是可能想獲得點什么東西，比如設(shè)置每周的免單日、即時的秒殺、拼團等活動，提升活躍度。

5、群淘汰制制定

把一些重點顧客逐步篩選出來，優(yōu)化到門店VIP價值客戶群中，逐步把一些蹭流量的無效群員淘汰，提升群的價值性，提升活躍度。

經(jīng)過前期的篩選、激活、運營這一套流程化的社群運營體系，社群內(nèi)留下的大都是門店精準(zhǔn)的潛在消費客戶，此時在社群內(nèi)傳播商品銷售信息，在給出不同程度的優(yōu)惠和福利，相信有需求的客戶自然能夠輕松的實現(xiàn)成交。

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