社群營銷成功案例，學(xué)一學(xué)先進(jìn)的社群運(yùn)營技巧

社群營銷是如今的一大風(fēng)口，越來越多的商家企業(yè)開始重視社群營銷，那么市面上有哪些比較成功的社群營銷案例呢?

1.鹿晗社群

國內(nèi)最活躍最具商業(yè)價(jià)值的社群，單條微博回復(fù)破1億評論的世界吉尼斯紀(jì)錄，到百度貼吧百萬的回復(fù)，以及QQ電子唱片5元每張，一個(gè)粉絲一次買2000張，五天破百萬的銷量，每條微博幾十萬評論。

除了瘋狂的數(shù)據(jù)之外，還有大型活動時(shí)的粉絲自動且有序，粉絲行動的規(guī)律和統(tǒng)一性，在粉絲集體行動中，他們形成了統(tǒng)一的價(jià)值觀和行事風(fēng)格。這很符合社群理念。

2.酣客公社

酣客公社是一個(gè)白酒粉絲社群。通過社群賣酒，3個(gè)月銷售2個(gè)億，這也是一個(gè)傳奇。

酣客公社已成為首屈一指的中年粉絲群體和中年企業(yè)家粉絲群體。產(chǎn)品定位：匠心，逼格，情懷和溫度感;酣客酒僅售199元的可以PK茅臺的極致白酒;FFC的運(yùn)作模式、去中間商化、粉絲化、互聯(lián)網(wǎng)化運(yùn)作等做法帶來的超常營銷模式。一個(gè)超級鐵粉把他的朋友們拉到微信群，一起玩酒，一起討論商業(yè)趨勢，是自由產(chǎn)生的。簡單認(rèn)為通過粉絲賣給顧客。

3.羅輯思維

?邏輯思維雖然形成了一個(gè)大社群，也進(jìn)行了商業(yè)化運(yùn)作，但初期包括到目前還是有中心的，那就是羅胖本人，以其每日有料有貨有態(tài)度的羅輯語音加上不斷推陳出新的粉絲運(yùn)作手法讓行業(yè)內(nèi)外目瞪口呆。

據(jù)說羅輯思維估值上億，而其最大的價(jià)值，就是構(gòu)建了一個(gè)頂級的微信社群。而羅輯思維是如何構(gòu)建社群的呢?主要有三步。

其一，選人

羅輯思維的用戶主要是85后“愛讀書的人”，這群人有共同的價(jià)值觀、愛好，熱愛知識類產(chǎn)品;會員加入要交錢，分200元和1200元，確保會員能真正付出行動。

其二，培養(yǎng)習(xí)慣

培養(yǎng)共同的習(xí)慣，可以進(jìn)一步固化會員“自己人效應(yīng)”。比如，羅輯思維固定每天早上大概6點(diǎn)20發(fā)送語音消息，培養(yǎng)用戶閱讀習(xí)慣。

其三，加強(qiáng)線下互動

線下的互動更能激發(fā)人與人之間的聯(lián)合，羅輯思維就曾舉辦過不少線下活動，比如“愛與抱抱”、“霸王餐”游戲等等。

4.小米

?小米不花一分錢廣告費(fèi)，一個(gè)新品牌手機(jī)一年賣100萬部，依靠傳統(tǒng)銷售渠道真是不敢想象。最后小米能實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，主要是借力社會化媒體進(jìn)行內(nèi)容營銷，這也是社群營銷的關(guān)鍵所在。

小米的快速崛起，絕對離不開其社群營銷。其在社群營銷上的做法，主要包括：

其一，聚集粉絲

小米主要通過三個(gè)方式聚集粉絲：利用微博獲取新用戶;利用論壇維護(hù)用戶活躍度;利用微信做客服。

其二，增強(qiáng)參與感

比如說，開發(fā)MIUI時(shí)，讓米粉參與其中，提出建議和要求，由工程師改進(jìn)。這極大地增強(qiáng)了用戶的主人翁感。

其三，增加自我認(rèn)同感

小米通過爆米花論壇、米粉節(jié)、同城會等活動，讓用戶固化“我是主角”的感受。

四，全民客服

小米從領(lǐng)導(dǎo)到員工都是客服，都與粉絲持續(xù)對話，以時(shí)刻解決問題。

另外，如果你已經(jīng)累計(jì)一定穩(wěn)定的社群粉絲基礎(chǔ)，這些社群是需要維護(hù)和激活互動的。

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