如何通過社群營(yíng)銷裂變引流獲客?

什么是社群裂變?

社群裂變開始是要有一個(gè)群，通過與群里的成員互動(dòng)有過一段時(shí)間的交流，有一定的信任度了，群成員也對(duì)你有一定的了解之后，然后加對(duì)方為好友的一個(gè)路徑這就是一個(gè)簡(jiǎn)單的從社群里面裂變出來的粉絲，我們也要通過一些途徑進(jìn)入到一些精準(zhǔn)的微信群中去。

為什么我要講社群裂變呢?

社群裂變可以給企業(yè)和創(chuàng)業(yè)者帶來流量，一個(gè)企業(yè)最重要的不是員工，重要的是如何獲取流量的方式，社群裂變能給企業(yè)帶來大量的客流量，我們通過這些流量可以成交然后再裂變更多的流量，這樣可以給企業(yè)帶來很大的收益，社群流量給你的網(wǎng)店也是可以同樣的獲取流量。具體怎么操作?

一、選題

選題是整個(gè)流程中最重要的一環(huán)，即你要給目標(biāo)用戶提供的內(nèi)容是什么。選題的好壞直接決定了這次裂變的成功與否。它有以下幾個(gè)注意點(diǎn)。

1、準(zhǔn)確提供用戶想要的—最好是能超出用戶的預(yù)期

它可以是一個(gè)產(chǎn)品(電腦)，一個(gè)知識(shí)(《如何檢測(cè)寶寶天賦》)，或者一個(gè)服務(wù)(早起打卡)。一般來說，知識(shí)課程的效果最好。因?yàn)樘摂M產(chǎn)品沒有成本 ，而且吸引的用戶足夠精準(zhǔn)。

2、一定要是細(xì)分垂直的內(nèi)容—求精不求多

內(nèi)容本身就劃分了目標(biāo)用戶，而且你的目標(biāo)用戶標(biāo)簽越細(xì)化/行業(yè)越垂直，目標(biāo)人群的密集型就會(huì)越高，就越容易在該用戶群體中引爆。

像是寶媽這個(gè)群體就太泛了，可以再細(xì)分一點(diǎn)，比如我細(xì)分到「3歲寶寶媽媽」，「廣東寶媽」 可以不可以?

3、要與自身IP/領(lǐng)域相關(guān)

你一個(gè)賣減肥產(chǎn)品的，拿早教知識(shí)來引流，合適嗎?完全可以用《網(wǎng)紅健身課：21天瘦10斤》這類課程來找減肥用戶，后續(xù)的轉(zhuǎn)化也會(huì)很可觀。

二、做海報(bào)

海報(bào)是用戶第一時(shí)間直觀感受到的地方，所以海報(bào)的設(shè)計(jì)至關(guān)重要。一般點(diǎn)開一個(gè)海報(bào)的停留時(shí)間不超過3秒，如果感興趣會(huì)去找海報(bào)上的其他輔助信息，來幫助他做判斷，整個(gè)過程一般不會(huì)超過10秒。

做海報(bào)有一個(gè)常見的誤區(qū)，很容易堆砌大量關(guān)鍵詞，想通過一張海報(bào)就把所有事情都展現(xiàn)出來 。盡管對(duì)于你來說這些內(nèi)容很重要，可在用戶角度上，不過是密密麻麻的一堆字。

海報(bào)內(nèi)容是你洞察用戶心理狀態(tài)的一個(gè)精華濃縮，里面涉及到大量的心理運(yùn)用技巧。那有人可能會(huì)說：不想學(xué)這些復(fù)雜的東西，我就想快速制作出一張成功海報(bào)，有沒有做海報(bào)的一種捷徑呢?

答案是有。復(fù)制模仿其他領(lǐng)域的爆款海報(bào)，以此降低試錯(cuò)成本。你可以通過查閱大量的裂變海報(bào)再開始制作(文末送1000張裂變海報(bào))。比如說下面兩張海報(bào)。主標(biāo)題都是用「你有多久沒有xxxxx」這樣的焦慮性文案。

三、啟動(dòng)量

這應(yīng)該是很多人最關(guān)心的一個(gè)步驟。積攢啟動(dòng)量是需要時(shí)間的。如果你幻想著把海報(bào)往朋友圈一發(fā)，就爆了，這是不可能的。你沒有那么大的影響力，啟動(dòng)量是需要慢慢積累的。

在微信上做裂變，最好的啟動(dòng)方式就是在微信系產(chǎn)品投放，比如公眾號(hào)，微信群，朋友圈。

花錢找種子用戶做投放(寶媽/學(xué)生朋友圈投放)

找到大量自己產(chǎn)品屬性的粉絲人群(微信群)

公眾號(hào)投放，起量比較快，但是軟文要寫得好

啟動(dòng)量的難易程度取決于你的資源，投入資金，時(shí)間。平時(shí)有積累的話，這塊會(huì)容易很多。

四、活動(dòng)路徑

完成選題，海報(bào)，啟動(dòng)量三個(gè)步驟，剩下要做的就是路徑測(cè)試。一個(gè)完整的社群裂變路徑是這樣的。

具體步驟

建立10個(gè)群(數(shù)量隨活動(dòng)規(guī)模而定)

把海報(bào)二維碼換成群活碼(網(wǎng)上有免費(fèi)的活碼工具)

測(cè)試路徑是否正常(自己拿個(gè)小號(hào)體驗(yàn)一下流程)

開始啟動(dòng)，讓種子用戶轉(zhuǎn)發(fā)裂變海報(bào)

五、后續(xù)銷售留存

這種基于內(nèi)容的社群裂變精準(zhǔn)拓客，可以直接賣課程盈利，也可以賣對(duì)應(yīng)屬性的產(chǎn)品，服務(wù)，或者轉(zhuǎn)化代理。

相較于其他引流方式，社群裂變的增粉速度和轉(zhuǎn)化率是非常高的。毫不夸張的說，可能你做了一次裂變活動(dòng)的收益和轉(zhuǎn)化，能抵得上你之前一整年的辛苦經(jīng)營(yíng)。

還想了解更多內(nèi)容的話就多多關(guān)注我們吧!