有哪些優(yōu)質(zhì)的社群營銷方案?

社群經(jīng)濟(jì)是如今互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一大熱詞，社群顧名思義特指互聯(lián)網(wǎng)社群，是一群有共同價(jià)值觀的人群所組成，跟粉絲經(jīng)濟(jì)有所不同，一個(gè)是中心化一個(gè)是去中心化。那么如何才能打造社群營銷呢?今天小編就來為大家分享一些優(yōu)質(zhì)的社群營銷方案，一起來看看吧!

第1個(gè)法則：打造超級(jí)IP

權(quán)威塑造，超級(jí)IP塑造，一個(gè)是品牌的超級(jí)IP，另外一個(gè)是個(gè)人的超級(jí)IP塑造。通過人格化，賦能，話題和內(nèi)容能力來打造超級(jí)IP，營造營銷的勢(shì)能，最后才能通過流量、流量沉淀，運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)更大的增量和銷售的轉(zhuǎn)化。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社群非常火，但真正做起來的、有價(jià)值和能夠盈利的社群很少很少。

第2個(gè)法則：亞文化和共同價(jià)值觀

你建立的群，為什么一潭死水，為什么不活躍?

試想一下，為什么幾十年不見的朋友或者老同學(xué)見面基本沒啥可說的，就是因?yàn)榇蠹宜幁h(huán)境和經(jīng)歷完全不同，更沒有共同的喜好，話題都不一樣，怎么會(huì)有好的溝通和交流，大家沒有任何共同愛好的社群，又怎么能活躍度?

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，確實(shí)是物以類聚，人以群分。

你需要找到最正確的人!對(duì)后續(xù)的種子用戶特別關(guān)鍵。

那就需要轉(zhuǎn)化一下。那些有基于某個(gè)產(chǎn)品或者事業(yè)的理想，把大家聚集在一起，大家為了某個(gè)確信的目標(biāo)而努力，最后完成目標(biāo)，這樣才叫社群。

亞文化是社群驅(qū)動(dòng)的核心力量。

我們?cè)诓邉澮粋€(gè)自噴漆的時(shí)候就遇到這個(gè)問題，最初我們想通過創(chuàng)意，好玩，很嗨的調(diào)性切入涂鴉市場，打動(dòng)和引爆市場。

在美國非常流行的涂鴉群體，里面有藝術(shù)家，愛好者，觀眾等，是一種非常藝術(shù)的生活方式，但在中國完全沒有。

在國內(nèi)不但沒有這個(gè)圈層，更沒有這個(gè)氛圍，也就是說，這類人群的力量可以忽略，所以，很難驅(qū)動(dòng)品牌和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。

這樣的社群，要么形成不了，要么就沒有效果。

后來從剛需，高頻的場景切入，如防水，防霉，防霧三大核心場景切入，整個(gè)營銷得到了很大改觀，是因?yàn)楹诵娜巳海缛耗軌蝌?qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化和銷售。

第3個(gè)法則：場景化塑造

好產(chǎn)品是場景下的產(chǎn)品，沒有絕對(duì)的剛需，只有場景下的剛需。要選擇從最容易突破的場景入手，解決轉(zhuǎn)化問題。

很多品類和產(chǎn)品因?yàn)椴荒鼙淮蟊娬J(rèn)知，普通的渠道和銷售方式基本無效。

從場景切入就是一個(gè)非常好的方式，在某個(gè)場景之下，消費(fèi)者就不會(huì)把價(jià)格和品牌等作為首要標(biāo)準(zhǔn)，而是把某種氛圍、價(jià)值、榮譽(yù)，面子，認(rèn)同，作為標(biāo)準(zhǔn)。

這時(shí)候，只要體驗(yàn)不錯(cuò)，就會(huì)產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。

我們?yōu)榈洗_美自噴漆做的三個(gè)場景化產(chǎn)品：出行防水，居家防霉，開車防霧。很好的從認(rèn)識(shí)和痛點(diǎn)出發(fā)，給出解決方案。并用社群代理方式要運(yùn)作，取得了很好的效果。

第4個(gè)法則：內(nèi)容輸出(你的產(chǎn)品是什么?產(chǎn)品組合和生態(tài)是什么)

進(jìn)群的人，要么是來獲取商機(jī)，要么是來學(xué)點(diǎn)東西或者是沖著某個(gè)賺錢的產(chǎn)品和項(xiàng)目，簡單的說，就是這個(gè)群對(duì)成員有什么價(jià)值。

我還是認(rèn)為，需要有一個(gè)產(chǎn)品或者項(xiàng)目，否則，哪有那么多時(shí)間用來扯淡，圍繞產(chǎn)品和項(xiàng)目來進(jìn)行內(nèi)容的輸出。

最大痛點(diǎn)無非就是要通過社群怎么變現(xiàn)的問題。

可以是定期專業(yè)語音分享，也可以是高質(zhì)量的文章、也可以組織線上活動(dòng)或線下活動(dòng)(形式可以多樣，如酒會(huì)、沙龍、研討、某個(gè)主題分享，專家講座，論壇都可以)。要形成組合和生態(tài)化。

還想了解更多內(nèi)容嗎?那就持續(xù)關(guān)注我們吧!