為何要利用私域流量進行引流拉新?

拉新一個申請注冊用戶均值只需十元?五分鐘用一個品引流方法十萬精確vip會員?零成本迅速拓客三千萬用戶?這種并不是小故事，是來源于最近億邦動力協(xié)同360機構(gòu)的一場主題風(fēng)格為“沉定”的《2020電商公域流量增長私密會》上的真實案例。因為主題活動歸屬于關(guān)門溝通交流一些實際玩法文中不做詳盡論述，但會把在其中一些見解和方式 做提煉出供學(xué)習(xí)培訓(xùn)參照。

一、公域引流方法存有什么困擾

困擾一，公域引流方法成本增加拉新難

公域流量又被稱為服務(wù)平臺總流量，不屬于單一個人，是被團體所現(xiàn)有的總流量。其關(guān)鍵種類包含百度搜索、360等為代表的檢索類，天貓、京東商城、拼多多等為代表的電子商務(wù)類，美團外賣、攜程網(wǎng)、大眾點評網(wǎng)等為代表的服務(wù)項目類，騰訊新聞、360新聞為代表的新聞資訊類，今日今日頭條、抖音短視頻等為代表的強烈推薦類，愛奇藝視頻、優(yōu)酷視頻等為代表的視頻類。所述服務(wù)平臺在今天對總流量的需求也一樣急切，天貓、京東商城等電子商務(wù)平臺每一年都資金投入巨資從360等總流量基本建設(shè)引流方法，上年淘寶和抖音短視頻簽了60億宣傳費，近期又簽署了全新升級本年度架構(gòu)。服務(wù)平臺做生意的實質(zhì)便是售賣總流量，伴隨著服務(wù)平臺本身總流量獲得和維持難度系數(shù)愈來愈高，成本費還會不斷增漲。

困擾二，符合規(guī)定的精確用戶獲得難

朝向公域流量開展精確拉新，一是必須有清楚的標(biāo)識搭配，盡管許多服務(wù)平臺都會持續(xù)提高本身優(yōu)化算法工作能力，但推廣的公司許多本身在標(biāo)識力上遠(yuǎn)遠(yuǎn)地不夠，服務(wù)平臺大量根據(jù)記錄用戶的買東西個人行為數(shù)據(jù)信息來做精準(zhǔn)定位強烈推薦，因此 常常見到的現(xiàn)像是用戶買完哪些推哪些，二是根據(jù)一些營銷等傳統(tǒng)式廣告宣傳產(chǎn)生的總流量，許多并不是合理用戶，可沉定出來的數(shù)據(jù)信息比較有限，三是針對線下推廣店面怎樣精準(zhǔn)引流方法也是個難點。

困擾三，第三方平臺的公域轉(zhuǎn)換難

第三方平臺都會勤奮搭建自身的總流量閉環(huán)控制，都會根據(jù)直播間、小視頻等時下顧客鐘愛的方式，提高用戶在服務(wù)平臺的滯留時間，總流量沉定更期待在服務(wù)平臺自身進行。以全新發(fā)布的日活早已做到六億的抖音短視頻為例子，直播間的外部鏈接務(wù)必走星圖，不然只有掛抖音小店，走星圖的成本是公司附加空出大概20%的提成。再看從天貓公域轉(zhuǎn)手機微信私域的難題，看起來極致聯(lián)接，具體很多專用工具被砍斷，公司具體經(jīng)營起來管理方法難度系數(shù)和高效率都大大的折扣優(yōu)惠。

二、公域流量對私域拉新究竟使用價值還有多大?

最先看私域流量的吊頂天花板在哪兒?私域流量就是指單一個人、公司在特殊方式有著的，可以直觸碰達、不用付錢、不斷運用的用戶瀏覽方式。

在其中又分為以快手視頻、手機微信公眾號、APP等為代表的淺部私域流量，和以手機微信本人號、微信企業(yè)版為代表的深層次私域流量。

私域流量拉新關(guān)鍵方式是公域流量、企業(yè)會員交換、用戶裂變式、導(dǎo)購員裂變式。這四類方式，企業(yè)會員交換必須彼此有高寬比的相輔相成搭配性，從特性和類目，另外還必須彼此老總核心理念的一致，對許多公司操作過程起來并非易事，具體還可以覺得是一種公域流量。

再看用戶裂變式，必須不斷造就出很多把握住用戶新要求的內(nèi)容素材圖片，另外還必須一定專用工具對外開放工作能力來適用各種各樣裂變式主題活動，這對公司來講，難以長期性堅持到底。最終是導(dǎo)購員裂變式，它是看上去很有發(fā)展?jié)摿Φ睦路绞剑F(xiàn)狀是可以具有網(wǎng)上裂變式拉新的導(dǎo)購員總數(shù)比較有限，難以考慮可穩(wěn)步增長。

最終，看一下公域流量已經(jīng)產(chǎn)生什么轉(zhuǎn)變?億邦動力創(chuàng)始人劉宸強調(diào)，公域流量服務(wù)平臺都會更為捂緊自身的流量池，一是根據(jù)視頻在線觀看占有用戶滯留時間，二是運用電子商務(wù)化搭建詳細(xì)總流量變現(xiàn)閉環(huán)控制，三是優(yōu)化標(biāo)識加強用戶個人行為算法分析。這種轉(zhuǎn)變都是有一個清楚的途徑，便是以“人”為管理中心，持續(xù)加強人性化、智能化系統(tǒng)。協(xié)助協(xié)作店家更精確地從公域流量搞好沉定。

因而，從現(xiàn)階段私域流量可持續(xù)性拉新看，公域流量盡管存有成本增加、精確度底、轉(zhuǎn)換難等困擾，但其仍是最有效的方式，不然一些網(wǎng)絡(luò)平臺就不容易不斷增加與360、抖音短視頻等總流量基本建設(shè)類服務(wù)平臺的協(xié)作了。