社群營銷低成本獲客變現的玩法！

最近，不少社群運營小伙伴和我們吐槽：老板定的KPI指標是每個月需要拉新幾千位用戶，但是又不給到足夠的資金，恨不得不花一分錢就拉到這么多人。不花錢就想引流?有解嗎?

有的，這種情況下，最好的引流方式就是輸出高質量的內容，打造個人IP去做引流。

說到個人IP的打造和引流變現，不得不說粥左羅老師，這位大佬就不必我多介紹了，前創(chuàng)業(yè)邦新媒體運營經理、插坐學院副總裁、首席新媒體講師，寫出了上百篇10w+閱讀的文章。

最近筆者也看完了他的《公眾號實戰(zhàn)運營手冊》這本書，受益匪淺。

今天就和大家分享下這本書學到的個人IP打造的技巧，也就是內容創(chuàng)作兩個核心：爆款選題以及爆款標題的創(chuàng)作技巧。

要知道，高質量的內容是這個時代非常稀缺的。

有了爆款的內容，文章中插入個人聯系方式，自會有讀者慕名而來，這也就達到了我們引流的目的。

話不多說，直接進入主題吧!

本篇文章的提綱如下：

一、6個方法幫你建立穩(wěn)定的素材來源

二、4大標準幫你挑選出爆款選題

三、4點實用技巧教你撰寫爆款標題

一、6個方法幫你建立穩(wěn)定的素材來源

不知道大家有沒有遇到過一個問題：

想要做一個自己的賬號或者持續(xù)更新朋友圈打造自己的IP，但太依賴于靈感，經常發(fā)了這條不知道下條發(fā)什么。

所以只能想到什么發(fā)什么，有時候實在不知道寫什么，就硬湊一個內容就發(fā)了，完全沒法保證優(yōu)質內容的穩(wěn)定輸出。

想要解決這個問題，根本問題就是要做好選題規(guī)劃了。

這里關于建立穩(wěn)定的素材來源給大家6個方法：

1、建立標題庫

簡單的說，日常朋友圈看到的以及關注的公眾號看到的爆款標題就可以馬上收集起來，做好分類。

然后去思考為什么這個標題好，它使用了什么技巧，我應該怎樣去借鑒，去總結普遍適用性的套路。

在每次沒有想法的時候，把這些優(yōu)質標題拿出來看一看，就會有一些新的思路，而不是每次都絞盡腦汁的空想。

2、建立選題庫

這里可以從3個方向切入：

(1)將自己賬號上所有做過的爆款選題都整理出來，這些已經驗證了的成功選題，在這個基礎上去裂變出5個以上的相關、相似選題。

(2)扒一下競爭對手賬號上的爆款選題，在這個基礎上裂變出自己的選題。

(3)拆解朋友圈里刷屏級的爆款文章，想想有什么值得自己學習和應用的地方。

雖然做了很多的選題分析，最終只用了一個，但是剩下的未來也可以作為思考的基礎。

3、建立自己的素材庫

這個素材庫中儲存的就是定好選題開始寫文章時要用的東西，其中包括案例、文章、句子、圖片，平常遇到好的內容可以做好素材的整理，這樣寫作就可以快速調取案例、文章和觀點。

4、挖掘內容定位的關鍵詞+文章的類型去拓展

比如我們行秀的定位是社群運營，這時候的關鍵詞可以是社群運營、私域流量搭建、社群轉化、社群活躍、IP搭建等等。

常見的文章類型包括科普類、資訊類、測評類、種草類、方法論類、深度分析類、內幕類、工具類 、故事類、盤點類。

搞清楚這兩點，我們就可以基于不同調性的內容選擇適合自己定位的類型的和定位進行結合，比如方法論類、深度分析類、工具類、盤點類結合上述的關鍵詞就可以有很多種選題了。

比如社群活躍的10個小技巧、盤點社群引流的3大引流渠道等等。

5、挖掘用戶的需求和痛點

想要找到用戶的需求和痛點，就要回到用戶真實的生活、工作、思考的場景中，在用戶做一件事的每一個環(huán)節(jié)問自己，這個環(huán)節(jié)上用戶可能遇到什么難題，我能夠提供什么幫助?

比如說社群運營人常見的問題是社群很難激活、引流、轉化等問題，這時候選題就來了。

6、借鑒同行

這個是一個很有效的找選題方式，我們要時刻關注同行賬號、競品賬號、同類型賬號。

當然，這不是教大家偷別人的選題，而是因為你們定位相似、用戶群體相似，他們的選題會給你很多靈感，而且是已經經過驗證了的。

以上是關于如何找選題的分享了，接下來給大家分享如何從一堆選題中挑選出爆款選題 。

二、4大標準幫你挑選出爆款選題

很多小伙伴文章寫了幾天，標題認真修改了幾十遍，排版做到了極致，配圖也很優(yōu)美，確實已經足夠努力，各種寫作、推送的技巧都用了，但最后閱讀量卻慘不忍睹。

這也是筆者前不久遇到的問題，目前找到了具體的原因，跟大家分享下。

其實一篇文章能不能成為爆款，80%是由選題決定的。

選題做不好，后面的努力注定低效。

我們很多情況下愿意花幾個小時打磨文章和標題，卻忽略到核心的點——選題，或者是知道選題重要，卻沒有一個理性的標準，凡事全憑感覺，所以最后的數據也是憑運氣。

大家明白了這點就應該知道了選題不是憑感覺，也不是憑運氣。

這里給大家4個爆款選題的標準：

1、選題覆蓋人群是否足夠大 ?

這其實就關系到了多少人可能會閱讀，選題覆蓋人群也是選題的潛在閱讀人數。

有的選題能覆蓋1000萬人，那么做一篇10萬+閱讀量的文章就沒有那么困難;但如果選題一共就只能覆蓋10萬人，那你想做一篇10萬+的文章可能比登天還難。

2、選題角度是否足夠有痛點

是否有足夠痛點關系到了讀者在閱讀時能產生多大的共鳴，要想判斷你的選題能否成為爆款，就要看你的選題能否戳中足夠多人的痛點。

3、選題是否已被過度消費

這也是為什么很多的熱點都要盡快追，剛開始出來的熱點用戶比較又新鮮感，如果用戶同類型的內容看了太多篇，用戶這時候已經搞清楚事情的始末了，同類型的內容用戶就不愿意去看了。。

4、多少人愿意主動傳播

這里就需要搞懂用戶轉發(fā)分享的動機是什么了。

可能是表達自己的觀點，可能是利他心理，可能是站隊心理，可能是尋求共鳴，也可能是塑造自己是怎樣的一個形象。

如果想要用戶幫忙傳播，至少需要滿足一個動機，如果能夠滿足用戶的幾個動機，爆款的可能性就會增加。

以上是4個爆款選題的標準，當然有些小眾細分垂直的專業(yè)領域的人群基數本身就很少，很難做到選題覆蓋人群足夠大，但是可以做到相對的覆蓋面大，再加上做好標題、內容、排版等，相信最后的數據對于整個行業(yè)來說也不會太差。

說完了選題，標題也是關系閱讀量的核心環(huán)節(jié)。

接下來就和大家分享下爆款標題的4點實用技巧。

三、4點實用技巧教你撰寫爆款標題

1、學會蹭知名度

 

一個普通人說什么、做什么，大多數用戶是不會關心的，名人有了新的動態(tài)，用戶才有可能感興趣。

蹭知名度的技巧大致可以分為以下4種：

1)知名人物

如果你的文章內容主題包含一些知名人物，或者與知名人物相關，那么可以將這些知名人物的名字放在標題中。

名人就是眼球聚集器，這是吸引用戶最簡單、直接、好用的方法。

2)權威頭銜

我們在創(chuàng)作中經常會遇到一個問題，那就是筆下的這個人物雖然很強大、很權威，但是卻并沒有很高的知名度。

而這個時候，我們就可以利用他們的頭銜，比如公司、機構、組織中的權威頭銜，因為大家對這些頭銜的認同度都比較高，很吸引眼球。

3)權威機構

權威機構不僅知名度高，其官方性和權威性也具有使人信服的力量，從而使用戶產生閱讀欲望。

4)熱點事件

幾乎所有的重要節(jié)日都是熱點，我們都可以去蹭、去追熱點，比如中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)等等。

2、巧用數字

數字能迅速鎖定用戶注意力，文章展示在朋友圈的時候尤其明顯，很有辨識度。

任何讓人震撼的數字都可以放在標題中，有以下的數字可以運用：

1)人物的年齡數字

2)表示時間的數字

3)與金錢有關的數字

4)數字替代形容詞

3、引發(fā)用戶共鳴

如果你的文章和用戶沒有任何關系，那么無論你寫得如何精彩，用戶也不會去看。

所以，我們在起標題的時候要引發(fā)用戶共鳴，也就是增加代入感，讓用戶能感受到“文章與我有關”，或者是“對我有用”。

1)身份標簽

我們每個人身上都有很多的標簽，并且人們通常會根據這些標簽，自動地把自己歸類到一個圈子里。

2)情感共鳴

一種是讓用戶看到這樣的標題時會覺得：我就是這樣想的，你跟我想的一樣。

一種是展示閱讀回報的標題，讓用戶一看到就覺得：我看了這篇文章能有這樣的回報。

一種是描繪場景，場景是比文字更加直觀的表達方式，能給用戶留下更為深刻的印象。

4、戳中用戶痛點

這里可以從人性的七個維度展開：傲慢、嫉妒、暴怒、懶惰、貪婪、色欲和暴食。

1)傲慢

傲慢的本質是優(yōu)越感。

朋友圈里“曬”的所有東西，都是在表現自己的優(yōu)越感。

優(yōu)越感包括優(yōu)越、自戀、虛榮、炫耀、成就等。

2)嫉妒

嫉妒這個詞中包含了不滿、吐槽、比較、攀比、虛榮等情緒。

大家看到這樣的標題通常會想：竟然可以這樣?為什么我沒做到?我想要知道如何才能做到。

3)暴怒大家在現實生活中的憤怒，一般都會在考量到社交關系的維系需求后不直接表達，但這些不好的情緒也需要一個發(fā)泄的出口。

很多公眾號文章正是充當了這個出口，用戶借轉發(fā)你的文章來表達自己的不滿、憤怒等情緒。

4)懶惰

懶惰不是不勞而獲，而是少干多得、少付出多回報、少投資多收益、少工作多賺錢等思維的集合。

5)貪婪

涉及免費的、打折的、低投入高回報的信息往往能吸引用戶點擊。

6)色欲

這里所說的“性”并非是性和色，而是與性和色有關的字詞本身就有眼球聚集器的作用。

在起標題的時候，我們可以理直氣壯地為“吃”正名，讓大家覺得熱愛美食是天經地義的事情，只有會吃的人才懂得生活。

三、4點實用技巧教你撰寫爆款標題1、學會蹭知名度