為什么很多付費社群運營都爛了?

我好幾年前就開始加入各種付費社群，但那時候的付費社群更多是以企業(yè)家為主的行業(yè)群、商會群。而從2019年左右開始，我發(fā)現(xiàn)身邊各種類型的付費社群涌現(xiàn)出來。

有交流如何賺錢的，有專門對接流量的，也有專門做電商平臺、主播渠道和選品的，以及很多個人做的技能類、信息類、網(wǎng)賺類的收費社群。

收費從幾百到幾千不等，還有費用在幾萬元的私董會類型。

我和大多數(shù)人一樣，花了十幾萬加了很多付費社群，也抱著交流、學(xué)習(xí)、賺錢的憧憬。

但是各位可以留意一下，今年開始，許多社群開始變得不那么活躍了。

星球里從一天幾十條帖子到現(xiàn)在一天兩三條;群里面以前交流是刷屏的，現(xiàn)在遲遲無人應(yīng)答;還有一些線下見面活動，連人都招不齊。

許多做付費社群的人很苦惱，為什么熱熱鬧鬧收了一兩千的人社群，做不起來了?

村長之前就寫過一篇文章《付費社群的錢，沒有那么好掙的!》提醒想做付費社群的朋友，今天我把其他的思考與各位分享。

01、內(nèi)容的輸出和獎勵

1、內(nèi)容輸出的持續(xù)性

90%以上付費社群，都是靠社群成員在群內(nèi)分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗、賺錢方法、踩坑避坑的心得來維系，而社群組織者更多承擔(dān)的是內(nèi)容的嚴(yán)選和組織功能。

但想要鼓勵大家做內(nèi)容的輸出，至少面臨三個問題：

其一是有能力輸出的人有幾個?表達(dá)能力不是所有人都具備的，況且很多人入群的目的是為了學(xué)習(xí)別人的理念、方法。

其二是愿意輸出的人有幾個?不僅是大家很忙，對于一些真正有價值的內(nèi)容會在大眾面前分享嘛?

我加入過行業(yè)很多付費群，很多東西都不是獨家的，都是群發(fā)的。

包括在作者的公眾號可以免費看到，這種內(nèi)容的私密價值就低了很多。

其三是誰能有那么多真正的干貨輸出?如一個做直播帶貨的老板，能每個月都分享一篇超級干貨嘛?明年還能繼續(xù)嗎?

所以，我們看到許多付費群里面，以前活躍的大佬沒有輸出了。

因為有些東西不能輸出，有些東西不想廉價輸出，有些東西無法持續(xù)輸出。

它要保留更有價值的內(nèi)容，在自己的圈子里或更高端的圈子里輸出。

所以有些有價值的信息，哪怕在已經(jīng)收費的圈子里，面對幾千上萬人做分享，其實信息的價值已經(jīng)大打折扣了。

2、分享獎勵的刺激性

絕大部分的社群分享其實都是免費的，現(xiàn)在有一些社群會以金幣、積分等虛擬幣作為獎勵。

但是這個價值的評判標(biāo)準(zhǔn)完全在官方，對于有些人來說，其實它能寫出來，就已經(jīng)是它最高水平了。

而官方卻認(rèn)為質(zhì)量不行，沒有得到精華認(rèn)證，這時候圈友的積極性自然受到了打擊。

這個和我們做頭條、抖音不一樣，做頭條漲粉的想象空間是無限的，廣告分成的收益也是無限的。

至于官方給的活動獎勵，是額外部分的，所以作者是否得到，其實對他原本的創(chuàng)造收益沒有影響。

而在付費社群里面，沒有漲粉的概念，所謂的收益又需要靠不確定性的虛擬幣。

況且虛擬幣的價值又是隨機(jī)變動，有時候還不能立馬出手變現(xiàn)。

這種不確定性的獎勵，對于社群成員來說吸引力自然就弱了。

最最重要的是，能夠輸出極有價值的人，又不在乎這一兩個金幣，他分享的隨意性更強(qiáng)。

所以靠社群成員輸出內(nèi)容為主的付費社群，在持續(xù)性上是一個很大的問題。

02、普通人得不到關(guān)注

最近一直在流行一個詞叫“精英人士”，其實付費社群在某種程度上來說，也是為“精英人士”服務(wù)的。

比如群里面的某位老板、某位經(jīng)常獲得獎勵的作者，某位與社群老板有很好關(guān)系的人。

但是一個超過千人的大社群，至少有70%以上都是普通人，他們都是被海報、文章中那幾十個有titel、做背書的人吸引來的。

可這些人無法加入到更高的圈子里，無法獲得更有價值的信息。

當(dāng)圈主再次以貢獻(xiàn)、資源、權(quán)利、地位、收入等維度，把大家分開之后，普通人只能看到普通的東西。

這對于他們來說，價值感就弱了，所以他們參加活動、分享、續(xù)費的意愿就降低了。

你仔細(xì)思考一下，在你加入眾多的付費社群中，是不是官方一直在讓一部分人更出名?

而作為一個普通人，原本進(jìn)群是想認(rèn)識宣傳海報上的，實際的結(jié)果可能連個微信都加不上。

其實做私董會也好、總裁班也罷，這是符合一部分圈友需求的，這種分層運營、變現(xiàn)的邏輯也是對的。

但是，誰來服務(wù)普通人，中腰部的人，他們服務(wù)的持續(xù)性機(jī)制在哪里?這是很多社群忽略的。

03、過于追求利益

你以為支付了699、1599就可以享受到免費的權(quán)益了，但這僅僅是入門而已。

許多付費社群，過度追求商業(yè)化了。

聽課要收費、參加線下活動要收費、公眾號推薦要收費。

參加某個嘉賓分享要收費，參加私董會要收費，私董會的某個服務(wù)又要收費。

這種連環(huán)套的收費，過度消耗了會員的信任值和支付能力。

我還見過一些付費社群，每年到要繳費的時候，會有專門的會員小二打電話、發(fā)短信、拉群來催續(xù)費。

因為他們的業(yè)績與此掛鉤，這種做法也許短期內(nèi)是有效的，但長期續(xù)費的動因到底是什么?

是付費社群的價值本身!

04、資源無法有效管理和利用

一個付費社群一旦超過了1000人，群成員的資源和需求將會五花八門。

從群成員的角度來說，無法及時獲取到每個人的資源和需求。

從平臺的角度來說，也無法實時洞察了解每個人的情況。

所以大家試想一下，那些會員在三五千、一兩萬的社群，試問群主、管理員知道第1666位會員有什么資源嗎?他現(xiàn)在面臨什么困難嗎?

當(dāng)一位會員需要主播、流量資源的時候，官方能立馬找出所有的對接人嗎?又能確保每個人都看到了這條需求了嗎?

這是很難的，哪怕是線下交付的場景，也無法讓所有人到場，到場的人也無法和每個人對接上。

另外圈子里的成員天南海北都有，人員的分布又不均勻。有些地方會做分會、同城會，但組織的頻次、交付的內(nèi)容又是一個考驗。

畢竟很多同城會的組織者是沒有任何回報的。

所以如何幫助付費成員，做好資源對接，做好認(rèn)知提升，是很大的一個難題。

05、時間長會弱化交付的價值

社群的服務(wù)周期一般是一年內(nèi)，所以用戶的期望值也是一年。

如何在這一年之中，持續(xù)的讓會員感受到價值的輸入?

為什么做培訓(xùn)的交付感最強(qiáng)?為什么培訓(xùn)的行程都很緊湊?

因為它要在短時間內(nèi)向你填充大量的信息和資源，讓你在短時間內(nèi)獲得極大的滿足感。

所以很多人去參加培訓(xùn)都會拍照發(fā)朋友圈，都會感謝老師。

但如果你一年里面只參加了一場見面會，只對接過一兩個渠道，只看了四五篇文章，甚至和圈主只在微信交流了一兩次，這時候你的心理落差是巨大的。

這也是為什么付費社群要做各種頻道內(nèi)容，每周要做分享、要做資源對接、每月要做線下獲得的原因。

可要做好這些交付，就需要比較多的人力、資源、金錢的投入，有些圈主便舍不得了。

06、太貪心不要做付費社群

做付費社群能賺錢嗎?當(dāng)然可以賺錢!

但付費社群并不是賺快錢的方式，付費社群是強(qiáng)調(diào)持續(xù)輸出、長期交付的賺錢類型。

如果你一個會員收699元，3000名會員就是200萬的收入，刨除所有的人力、營銷成本，也可能讓你一年有50-100萬的收入。

這對能賺錢的人來說是一個普通水平，卻是一個可持續(xù)性的收入。

但你如果想要賺500萬、1000萬，還想很快的賺到這筆錢，其實是很難的一件事情。

更重要的是哪怕你有這樣的能力，但一味從錢的角度去衡量，它會使你弱化交付的價值，付費社群的持續(xù)性也會打打折扣。

這也是為什么，許多付費社群第二年幾乎就做不下了，因為圈主的功利性大強(qiáng)了。

我認(rèn)為做付費社群是一個利他的行為，是一個細(xì)水長流的生意，不是靠短期收割的發(fā)財門路。

記住!社群變現(xiàn)和社群清盤是兩回事，許多社群往往理解成了后者。