怎么做出10萬+的私域裂變活動?

我們在做各種營銷裂變的活動中，經(jīng)常需要考慮拿什么東西給用戶做獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)的本質(zhì)其實(shí)是一種交換，用戶需要付出什么?你愿意給予什么?

比如拼多多拆百元紅包、滴滴打車的優(yōu)惠券、各種社區(qū)團(tuán)購平臺的一分購等，激勵(lì)標(biāo)的設(shè)置的好壞，對于營銷活動最終的效果會有極大的影響。

今天小編就和大家一起來聊聊常見的激勵(lì)標(biāo)的有哪些，設(shè)計(jì)的時(shí)候需要注意什么?

01、6種常見的裂變獎(jiǎng)勵(lì)

1、現(xiàn)金獎(jiǎng)

在絕大多數(shù)營銷活動中，現(xiàn)金是最有效的激勵(lì)措施。

a、拉新獎(jiǎng)

邀請多少人成功注冊可以獲得多少獎(jiǎng)勵(lì)，一般是針對新用戶的拉新活動。

b、消費(fèi)返

自己完成購物可以獲得一定的傭金返現(xiàn)，高客單的商品適合做降價(jià)，低客單的商品適合做返傭。

c、分享獎(jiǎng)

邀請某人下單獲得相應(yīng)的傭金，所有的社交電商平臺都是這種做法，還有一些付費(fèi)課程、社群拉新的裂變。

d、任務(wù)獎(jiǎng)

完成某個(gè)具有挑戰(zhàn)性的工作，比如獲得投票第一名，獲得邀請大賽一等獎(jiǎng)。

關(guān)于錢的獎(jiǎng)勵(lì)大小，其一要根據(jù)活動的難易程度，其二基于你的獲客成本來定。

2、實(shí)物獎(jiǎng)

我們經(jīng)常可以看見做任務(wù)，贏取手機(jī)、汽車、電視等實(shí)物的大獎(jiǎng)活動，這類物品的價(jià)值越大，吸引力越強(qiáng)。

其實(shí)線下活動更適合做實(shí)物性的獎(jiǎng)勵(lì)，因?yàn)榫€下可以直觀的感受到，沖擊力強(qiáng)。

這也是為什么線下套圈圈、娃娃機(jī)的游戲有那么多人參與，因?yàn)橛H眼可見，觸手可得。

線下的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)一定要把獎(jiǎng)品堆在一起，形成視覺 上的沖擊。

而在線上除了做任務(wù)的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)，可以做免費(fèi)試用、一元購的方式，讓更多人有機(jī)會。

另外實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)要注意三點(diǎn)：

其一要突出商品價(jià)格，更有突出其價(jià)值

其二要注意商品的不同型號，要標(biāo)注清楚

其三要注意快遞郵寄的過程，確保完好無損

3、資料獎(jiǎng)

我們經(jīng)?？吹囊恍﹫?bào)告、文檔他們都是有價(jià)值的，尤其是經(jīng)過系統(tǒng)的整理之后。

資料包的勵(lì)比較適合教育、社群以及特定職業(yè)人群。

比如寶媽參加活動，可以獲得100G育兒資料，其中包含音樂、繪本、小說等電子書。

再如針對短視頻從業(yè)者，轉(zhuǎn)發(fā)某個(gè)活動、添加某個(gè)微信可以獲得100份行業(yè)的運(yùn)營資料。

送資料要么是當(dāng)前比較稀缺的，要么就是內(nèi)容多節(jié)省大家時(shí)間，通常都是后者。

資料包在某種程度來說也是投入成本最小的、可以持續(xù)使用和積累的。

4、權(quán)益獎(jiǎng)

會員制是目前普遍的一種用戶分層方式，其中也代表著用戶將享有不同的權(quán)利，把會員權(quán)利作為一種獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制給用戶。

a、體驗(yàn)獎(jiǎng)

以優(yōu)酷、愛奇藝這類平臺的影視會員為例，參加某個(gè)活動可以獲得一個(gè)月、3個(gè)月的會員體驗(yàn)。

如果你是做電商平臺的，也可以讓參與活動的中獎(jiǎng)用戶短期里面享受會員價(jià)，還有像一些酒店、餐館、游樂場等等。

會員體驗(yàn)的好處有二：

其一是讓用戶對你的會員福利有了一次深度的體驗(yàn)

其二是讓用戶產(chǎn)生習(xí)慣，引導(dǎo)用戶進(jìn)行付費(fèi)，成為正式的會員

b、會員獎(jiǎng)

以我們做付費(fèi)社群為例，對于一些分享嘉賓或者表現(xiàn)比較好的成員，可以免費(fèi)加入社群享受付費(fèi)會員同等的權(quán)利。

一般來說正式的權(quán)利獎(jiǎng)周期為一年，體驗(yàn)獎(jiǎng)1-3個(gè)月，甚至只有7天。

當(dāng)然也有永久性的會員激勵(lì)，比如社交電商平臺會有初中高三種級別的合作人制度，完成對于的拉新、消費(fèi)、團(tuán)隊(duì)目標(biāo)，可以進(jìn)行升級。

5、優(yōu)惠券

這種獎(jiǎng)勵(lì)看起來是爛大街的手段，但是確實(shí)最為有效的，也是試驗(yàn)成本最低的，用戶最容易接受的。

a、門票

大家如有留意的話就會發(fā)現(xiàn)每一年朋友圈里面都會有各種景區(qū)、游樂場、峰會轉(zhuǎn)發(fā)文章送門票的活動，想要吸引用戶去轉(zhuǎn)發(fā)，核心在于提供的游玩項(xiàng)目。

b、獎(jiǎng)券

關(guān)于優(yōu)惠券我們曾經(jīng)例舉過很多種，如單品、滿減、專場、無門檻等等，一定要用戶能用，不要搭配一些無價(jià)值的券。

c、積分

有些平臺會有積分，通過積分可以兌換券、實(shí)物、話費(fèi)甚至是抽獎(jiǎng)的機(jī)會。

積分在某種程度上來說，成本是最低的，只要積分對應(yīng)的項(xiàng)目有價(jià)值，積分就能實(shí)現(xiàn)四兩撥千斤的作用。

6、榮譽(yù)獎(jiǎng)

人都是追名逐利的，要么為了自己，要么為了家人，要么為了企業(yè)或團(tuán)隊(duì)。

榮譽(yù)獎(jiǎng)最關(guān)鍵的點(diǎn)就是稀缺性，更多一種價(jià)值認(rèn)同、精神信仰，如果人人唾手可得，也就毫無價(jià)值。

上至國家，下至團(tuán)隊(duì)，我們都能看到它被廣泛的使用。

比如一些大型企業(yè)每年都會有5年、10年、20年的員工表彰，再如社交電商平臺每年都會評選各種微商團(tuán)隊(duì)長，還要邀請他們走紅毯、頒證書、拍照片。

榮譽(yù)性的激勵(lì)，有時(shí)候比物質(zhì)上的獎(jiǎng)勵(lì)對一個(gè)人的吸引力、激發(fā)性更大。

比如在外賣平臺內(nèi)部APP中，每個(gè)外賣員可以看到本地的單王，而一些銷售公司員工每天可以看到團(tuán)隊(duì)的銷冠。

02、裂變獎(jiǎng)勵(lì)的四個(gè)注意事項(xiàng)

以上就是我們常見的6種營銷活動激勵(lì)方式，而在具體執(zhí)行中還要注意以下四點(diǎn)：

1、因事而已

不同的產(chǎn)品用戶關(guān)注的點(diǎn)不一樣，所以要基于自身的業(yè)務(wù)來調(diào)整獎(jiǎng)勵(lì)的標(biāo)的，其中還要一些季節(jié)性的因素。

2、注意門檻

參與活動的門檻不能設(shè)置的太低，容易被薅羊毛。也不能設(shè)置的太高，否則參與的人寥寥無幾。

根據(jù)獎(jiǎng)勵(lì)的力度，來設(shè)置階梯門檻是最為合適的，這樣能夠充分調(diào)動大家參與的積極性。

3、獎(jiǎng)勵(lì)及時(shí)

營銷活動用戶最擔(dān)心的是獎(jiǎng)勵(lì)無法兌現(xiàn)，所以要注意獎(jiǎng)勵(lì)的及時(shí)性。

其一是實(shí)時(shí)性的反饋，用戶完成某個(gè)動作給用戶短信、彈窗等進(jìn)度上的提醒。

其二是及時(shí)性的獎(jiǎng)勵(lì)，有些獎(jiǎng)勵(lì)可以立即兌換，比如秒提。有些大額的獎(jiǎng)勵(lì)活動結(jié)束審核后第一時(shí)間要聯(lián)系用戶并兌現(xiàn)。

4、大力宣傳

獎(jiǎng)勵(lì)的發(fā)放總是少數(shù)的，但我們的目的就是希望靠這一定概率的獎(jiǎng)勵(lì)和已經(jīng)中獎(jiǎng)的客戶來吸引其他用戶參與。

所以對于獎(jiǎng)勵(lì)活動，要利用各種途徑去傳播，比如內(nèi)部渠道app、小程序、公眾號 、群，外部渠道代理的微信群、朋友圈等。

其一是全方面的觸達(dá)用戶，其二是通過案例體現(xiàn)真實(shí)性。