私域流量營(yíng)銷方案怎么做?

現(xiàn)在很多的門店和企業(yè)都準(zhǔn)備做私域流量了，有些的商家已經(jīng)有粉絲了，但不知道怎么盤活，而有些的商家不會(huì)搭建私域流量，下面一起來(lái)看看私域流量如何運(yùn)營(yíng)策劃吧。

第一步，行業(yè)與市場(chǎng)調(diào)研——這是營(yíng)銷策劃的起點(diǎn)，也是品牌策劃的終點(diǎn)。

我們所做的不是一般意義上的市場(chǎng)調(diào)查，而是在時(shí)代文化發(fā)展、社會(huì)價(jià)值觀演進(jìn)、科技產(chǎn)業(yè)進(jìn)步的立體背景下，研究需求、消費(fèi)和市場(chǎng)。這是一項(xiàng)系統(tǒng)性和前瞻性的工作。

第二步是戰(zhàn)略制定——這是企業(yè)發(fā)展的核心，尤其是通過(guò)創(chuàng)業(yè)發(fā)展成數(shù)億元平臺(tái)的企業(yè)。

什么是戰(zhàn)略?戰(zhàn)略是深刻理解時(shí)代文化、引領(lǐng)時(shí)代營(yíng)銷理念、凸顯時(shí)代消費(fèi)價(jià)值的總體思路和方案。它是包括品牌、產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷在內(nèi)的所有營(yíng)銷要素的集合，包括企業(yè)資源。營(yíng)銷時(shí)代營(yíng)銷策略的核心是“內(nèi)容傳播”。通過(guò)內(nèi)容交流，“吸粉，變鐵粉，買一送五”。增加顧客粘性，積極讓顧客參與營(yíng)銷過(guò)程，提高顧客忠誠(chéng)度;通過(guò)完善品牌形象設(shè)計(jì)和產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，增強(qiáng)銷售隊(duì)伍，運(yùn)用口碑營(yíng)銷、事件營(yíng)銷、精準(zhǔn)營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷等手段，實(shí)現(xiàn)品牌核心價(jià)值的輸出;利用私域流量時(shí)代的優(yōu)勢(shì)，建立精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。

這是一個(gè)發(fā)現(xiàn)“風(fēng)口”、逆風(fēng)飛行的過(guò)程。是企業(yè)基本建成產(chǎn)品平臺(tái)后獲得附加值的一次飛躍。

第三步是品牌定位和品牌建設(shè)，是企業(yè)價(jià)值的體現(xiàn)和公眾認(rèn)可的“真實(shí)印象”。

品牌是企業(yè)的生命。第一，品牌應(yīng)該呈現(xiàn)什么;第二，它應(yīng)該呈現(xiàn)給誰(shuí);第三，它觸及了誰(shuí)。

第四步，產(chǎn)品策劃——這是一個(gè)“產(chǎn)品大眾化”的時(shí)代，也是一個(gè)“網(wǎng)紅”的世界。每個(gè)企業(yè)都希望發(fā)現(xiàn)新的需求，創(chuàng)新產(chǎn)品。

在當(dāng)今的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中，很難找到新的需求大洲;在基礎(chǔ)科學(xué)突破之前，這種研究大多淪為“偽需求”“最重要的是價(jià)值”“網(wǎng)紅”也是價(jià)值上的“紅”。規(guī)劃價(jià)值是當(dāng)前產(chǎn)品規(guī)劃的核心。

第五步，渠道模式規(guī)劃——新的消費(fèi)時(shí)代即將到來(lái)，銷售已經(jīng)提升到私域流量時(shí)代。

互聯(lián)網(wǎng)顛覆了傳統(tǒng)的渠道模式，網(wǎng)絡(luò)推廣成為推廣渠道的首選。我們以新的思路、新的玩法，共同贏得私域流量營(yíng)銷的豐碩成果。

第六步是整合營(yíng)銷傳播，這是一個(gè)系統(tǒng)的計(jì)劃和系統(tǒng)的行動(dòng)，強(qiáng)調(diào)“整合”營(yíng)銷。

為什么不叫打廣告呢?因?yàn)槟莻€(gè)時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。以互聯(lián)網(wǎng)為核心，整合傳統(tǒng)媒體，增設(shè)公關(guān)、終端等到搭建系統(tǒng)的“信息鏈”;關(guān)鍵是突出“證據(jù)鏈”，即整合營(yíng)銷傳播。

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