社群經(jīng)營：群用戶增長裂變

你發(fā)現(xiàn)了嗎？過去這一年，互聯(lián)網(wǎng)的流量越來越少，流量越來越昂貴，越來越多的產(chǎn)品和業(yè)務(wù)都經(jīng)歷著增長乏力的困境，用戶增長成立為企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵。

群裂變工具玩法原理：通過垂直行業(yè)的kol直播/職業(yè)技能/行業(yè)解讀/資料包的海報，吸引垂直的精準(zhǔn)用戶掃碼進群（同時屏蔽了非目標(biāo)用戶），借助精準(zhǔn)用戶的微信關(guān)系鏈 （垂直行業(yè)中，用戶的微信好友也是用戶），進而引爆活動在行業(yè)中形成刷屏效果。

裂變其實是利用了人性中貪婪的弱點：一個用戶若想獲得獎勵，必須邀請更多的新用戶來參與活動，無限循環(huán)，實現(xiàn)病毒式裂變。

現(xiàn)如今，裂變傳播早已被玩爛，但各個圈子里的人照樣有不少人在玩，你們也經(jīng)常會看到“XXX一天時間群裂變5萬人、XXX通過裂變月入十萬”等等諸如此類的標(biāo)題，而這些更多的不過是沉醉在自我的狂歡之中。

現(xiàn)在絕大多數(shù)的裂變，不管他吹的如何天花亂墜，都離不開一個“送”字。

那問題來了：送什么以及怎么送?

送什么?

人性本貪。

送的東西價值低，誘導(dǎo)性不強，導(dǎo)致裂變困難。

價值高，誘導(dǎo)性強，利于裂變，但要考慮成本以及后續(xù)的變現(xiàn)。

送的東西最好要與自身產(chǎn)品相關(guān)。

后續(xù)能否提供與此價值相等或者高于此價值的東西?否則用戶都已經(jīng)獲得價值很高的產(chǎn)品，那他還會為低價值的相關(guān)產(chǎn)品買單嗎?

看到這，你們是不是在想和我淘客的案例有所矛盾?那繼續(xù)往下看。

怎么送?

怎么送在很大程度上可以幫助你收回一定的成本以及后續(xù)的變現(xiàn)，當(dāng)然，也很有可能你的產(chǎn)品就是利用此方法變現(xiàn)。

比如說：分享這段內(nèi)容到朋友圈，即可獲取價值三千元的課程。

如果僅僅如此，這個裂變基本就到此為止，那我們換個說法：

原價三千元的淘客實戰(zhàn)教程，現(xiàn)只需分享到朋友圈或群，就能99元入手，僅限前100名，先到先得，并額外贈送價值一千元的引流課程，不用擔(dān)心教程質(zhì)量，XX大佬已入手并給出好評。

這樣的話，裂變效果肯定比之前好很多，為何?

1、饑餓營銷法，讓用戶覺得此課程真的很珍貴，必須馬上入手，畢竟現(xiàn)在優(yōu)惠期間價格不貴，大多數(shù)人都能接受。

2、信任背書，當(dāng)某個領(lǐng)域的大V都去購買并給出好評后，用戶肯定會認(rèn)為此課程是精品，值得入手。

確定首要目標(biāo)：是引流為主還是變現(xiàn)為主?

如果是引流為主，那粉絲精準(zhǔn)與否以及后面是否為垃圾社群都無所謂，因為流量才是你的目標(biāo)，但我操作引流至今，越來越不喜歡泛粉，因為價值真不大，不過是一串華麗的數(shù)據(jù)，而互聯(lián)網(wǎng)上的“流量為王”大多都是指精準(zhǔn)流量。

如果是變現(xiàn)為主，那就更是需考慮清楚，不管是送還是價值交換，都需要讓用戶明確知道加你或入群能得到什么，并且你是否能滿足用戶的需求。

足夠的誘惑性，就是定位好用戶后，能切實讓用戶感受到利益，利益才是驅(qū)動裂變的動力。

低成本高價值，低成本指用戶獲取成本低以及自身無需花費多少時間以及金錢就能提供，而高價值最好是明碼標(biāo)價。

信任背書，若本身就是某個領(lǐng)域的大V還好，如若不是，那一定要想辦法讓用戶信任你。

確定操作流程，不要太復(fù)雜，這關(guān)系到執(zhí)行效果、裂變效果以及后面的變現(xiàn)。

確定規(guī)則，千萬記住不成規(guī)矩，無以成方圓。做任何事都一定要遵守相應(yīng)的規(guī)則。規(guī)則制定可參照下面這兩個維度：

門檻：門檻的作用在于篩選用戶以及充分利用用戶的價值。

群規(guī)：作為群主，你要保證社群的正常運轉(zhuǎn)，總不能還沒過一天就被封，或者群成員得不到有價值的東西，導(dǎo)致屏蔽此群甚至退群，因為人性的弱點，即使你設(shè)置過門檻，篩選了一批用戶，但還是會有很多低質(zhì)量用戶，對此一定要及時淘汰掉。

除此之外，合理的設(shè)置群規(guī)還能增加用戶粘性。

在別人平臺玩營銷引流，除了人民幣玩家外，就是一場貓捉老鼠的游戲。

微信作為一個相對封閉的生態(tài)圈，擁有龐大的用戶自然有其規(guī)則，我相信做微信營銷的人都可能會遇到封號的情況，這無可避免，只能去適應(yīng)，去尋找規(guī)則的漏洞，去尋找更精妙的方法。

做裂變，用戶來的非常迅猛，沒有哪個微信賬號能承受，并且官方禁止誘導(dǎo)分享，所以你要考慮你的賬號能否抗封。

或者換個思維，把這些用戶導(dǎo)入不同的流量池，比如公眾號，或者管理相對輕松的QQ群。

最后，結(jié)合這次所寫的裂變，順便說下前段時間看了華為5G發(fā)布會后的感悟，這才是真正的裂變原理啊。

5G用戶預(yù)計在2021年將達到5億，為何5G用戶會增長如此之快?

本身具有足夠的吸引力，5G不僅僅是網(wǎng)速快，提升了10倍用戶體驗，包括其它各類新應(yīng)用的誕生，這些各種新奇的事物必定會吸引大量用戶。

大勢所趨，就像3G淘汰2G，4G淘汰3G一樣;包括我的淘客機器人，購物領(lǐng)優(yōu)惠券已成共識，不過也從機器人衍變到現(xiàn)在的社交電商。

互利互惠，5G的到來必定會帶動很多行業(yè)的發(fā)展，如視頻行業(yè)、AR、VR等，這些行業(yè)得到5G的利，自然也會促進5G的發(fā)展。

用戶獲取成本逐漸降低，當(dāng)可以用低成本就能獲取高價值產(chǎn)品時，用戶量必定增長。