7個(gè)步驟幫你明確社群定位，讓運(yùn)營(yíng)事半功倍！

今天我要跟你分享的是：7個(gè)步驟幫你明確社群定位，讓運(yùn)營(yíng)事半功倍。現(xiàn)在定位的概念應(yīng)用越來(lái)越廣了，做一個(gè)平臺(tái)需要定位，新推出一個(gè)產(chǎn)品需要定位，甚至打造一個(gè)個(gè)人的人設(shè)也需要定位。

定位可以讓你的方向更清晰，后面的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作更加明確。所以，在社群精細(xì)運(yùn)營(yíng)系列課的開(kāi)端，我們也設(shè)置了一個(gè)社群定位的分享。

在這節(jié)分享里，主要有4個(gè)方面的內(nèi)容：

一、做定位和不做定位的區(qū)別

成功做了定位的社群：它會(huì)給你留下非常深刻的印象：

可能你會(huì)有很多社群，但是你活躍的社群可能總是那幾個(gè)，其中就會(huì)包括一些定位準(zhǔn)確的社群，他們堅(jiān)守定位，然后持續(xù)輸出與定位相符的價(jià)值。

不做社群定位的大部分社群：

最終往往會(huì)淪為

死群；

廣告群；

除了搶紅包活躍，平時(shí)冷冷清清。為什么會(huì)這樣，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)者自己有時(shí)也不清楚自己運(yùn)營(yíng)的方向。

一旦確定了定位，后面就要做長(zhǎng)期的投入，除非你做的是短期的社群，XX7天訓(xùn)練營(yíng)這種。

二、競(jìng)品定位分析與自我定位

了解競(jìng)品社群的定位：

通過(guò)對(duì)競(jìng)品社群定位的分析，可以讓你快速的對(duì)競(jìng)品社群有一個(gè)較清晰的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也能借鑒很多運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)；

尋找差異化：

思考：與其競(jìng)品社群在哪些地方可以做差異化區(qū)分？我們能提供哪些獨(dú)有的價(jià)值？

三、群名要清晰展現(xiàn)社群定位

群名是展現(xiàn)社群定位的最直接的方式，接下來(lái)我們說(shuō)下社群命名的3個(gè)基本要求：

需要一眼就能看懂社群主題；對(duì)定位人群有一定吸引力；并且簡(jiǎn)單好記。四、7個(gè)步驟幫你明確社群定位

1、社群運(yùn)營(yíng)目標(biāo)定位：

品牌宣傳；

銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化；

核心用戶(hù)維護(hù)……

當(dāng)然目標(biāo)不局限一個(gè)，因?yàn)槊總€(gè)階段會(huì)有不同的任務(wù)，但是要確定一個(gè)最核心的終極的目標(biāo)。

2、社群生命周期定位：

服務(wù)時(shí)長(zhǎng)：一年、一個(gè)月、還是一周。

社群既定目標(biāo)完成，一定要及時(shí)解散，不要舍不得。我們會(huì)經(jīng)?？吹竭@種情況，一些大的平臺(tái)的社群也是如此，社群建群初的目標(biāo)已經(jīng)達(dá)成，社群沒(méi)有太多后續(xù)的運(yùn)營(yíng)動(dòng)作了，但是平臺(tái)方又沒(méi)有解散社群，那么結(jié)果是怎樣的呢？變成廣告群，變成死群。

當(dāng)然，我們也可以選擇另一種方式，就是社群轉(zhuǎn)型。但是建議，不要偏離社群最初的主題太多，同時(shí)還要做用戶(hù)需求的再次分析，和社群價(jià)值的重新規(guī)劃。

3、目標(biāo)人群定位：

年齡、性別、職業(yè)、城市、收入、興趣愛(ài)好、學(xué)歷等等。人群盡量垂直細(xì)分，用戶(hù)畫(huà)像盡量清晰具體，千萬(wàn)不要為了追求社群成員數(shù)量而將就，寧缺毋濫。同時(shí)，我們要快速判斷非目標(biāo)人群，避免太多這樣的人進(jìn)群；最后，我們要分析一下這些人群聚集在哪些平臺(tái)、哪些渠道。

4、社群類(lèi)型定位：

獲客社群：

裂變激勵(lì)政策；裂變工具選擇裂變海報(bào)設(shè)計(jì)裂變海報(bào)推廣社群持續(xù)裂變裂變社群管理

轉(zhuǎn)化社群：

轉(zhuǎn)化型社群應(yīng)具備的7個(gè)元素：

產(chǎn)品策劃用戶(hù)需求用戶(hù)信任氛圍營(yíng)造促銷(xiāo)策略溝通充分情感銷(xiāo)售

社群實(shí)現(xiàn)高轉(zhuǎn)化的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

用戶(hù)對(duì)群價(jià)值的依賴(lài)用戶(hù)對(duì)管理員的依賴(lài)用戶(hù)與用戶(hù)之間的依賴(lài)

會(huì)員社群：

會(huì)員數(shù)字化門(mén)檻會(huì)員稀缺性特權(quán)會(huì)員群體性等級(jí)會(huì)員淘汰與晉升會(huì)員社群產(chǎn)品化

課程社群：

課程設(shè)置課程招生學(xué)員分組課程開(kāi)營(yíng)打卡學(xué)習(xí)作業(yè)點(diǎn)評(píng)課程結(jié)營(yíng)

5、內(nèi)容輸出定位：

內(nèi)容形式；圖文、視頻還是音頻；

內(nèi)容調(diào)性；根據(jù)用戶(hù)屬性確定；

內(nèi)容的整體規(guī)劃；建群前就要有一個(gè)清晰的規(guī)劃；

建議不要在一個(gè)社群嘗試運(yùn)營(yíng)多個(gè)主題，如果能聚焦一個(gè)主題是更能深入人心、后期如果想增加社群的主題也要慎重，因?yàn)樗赡苋趸F(xiàn)有主題，所以有時(shí)可能需要重新建一個(gè)社群。

6、社群服務(wù)定位：

課程；

優(yōu)惠券；

活動(dòng)策劃原則：輕、短、高頻。

7、變現(xiàn)方式/盈利模式定位：

社群成員會(huì)員費(fèi)；

賣(mài)產(chǎn)品和服務(wù)；

接第三方廣告；

促成合作收取傭金。