長投課堂如何用9.9元撬動10個億的資本？

根據(jù)36氪公開報告，長投學(xué)堂在2018年市場估值已經(jīng)超過了10個億元，9.9元的課程能撬動市場十個億，這說明長投課堂還是有一套值得借鑒的完整的商業(yè)模式。2020年后疫情時代，很多線下的教育機(jī)構(gòu)瀕臨倒閉，其中長投課堂，憑借9元小課運營模式，撬動了10個億的資本，成為疫情中，教育行業(yè)的一匹黑馬，保持正向增長。私域流量運營成為教育企業(yè)利潤增長的關(guān)鍵點，如雨后春筍般涌現(xiàn)。

我們是很少看到長投課堂在抖音、頭條等媒體上進(jìn)行投放，但是打開手機(jī)公眾號都是各種各樣的財商軟文，如何增加睡后收入。我們可以推測出長投課堂的銷售漏斗：公眾號KOL進(jìn)行文章投放–引流關(guān)注【長投課堂服務(wù)號】–報名9.9元-拉群進(jìn)行為期7天的社群運營—課程轉(zhuǎn)化報名—進(jìn)階課程再次轉(zhuǎn)化—專項更高階的課程。

拋出誘餌。原價398的課程現(xiàn)在只需要9.9元，一杯奶茶的錢都不到就能買到入場券，接著進(jìn)行群運營，主要是成功案例分析以及理財?shù)谋匾?，販賣焦慮，挖掘客戶需求，促進(jìn)成交。接著由群里的學(xué)長學(xué)姐分享“自己的經(jīng)歷”，學(xué)長學(xué)姐都有自己的定位，寶媽，大學(xué)生，職業(yè)白領(lǐng)等等，如何從一貧如洗變成有房有車一族，實現(xiàn)財務(wù)自由的，就是不會告訴你如何實操。想要知道如何實現(xiàn)財務(wù)自由，需要報名進(jìn)階課程。高階課程涉及保險，股票，基金等等，定價1980-3980不等。

在這里我們來算一筆賬目：比如投放一篇軟文，廣告費7000，能帶來100個付9塊的用戶，建群線上洗腦（群里有班主任和學(xué)姐）7天，推高階課1000，20個人付費。我們來算下下利潤。

營業(yè)額：100*9+20*1000=20900；減去投放和班長學(xué)姐的分成（40%）我們來看單次課程的利潤：20900*（100-30-10）%-7000=5540

一篇文章投放就能帶能5540的凈利潤，你以為這就完了?你買了1000的課后面還有2000-4000-8000等更高階的課程。你知道全國有多少個平均閱讀量在1萬左右的靠接廣告為生的公眾號嘛？500萬個都不止。那么利潤空間5540*5000000=277億

怎么樣，是不是被震驚了？利用經(jīng)典的漏斗模型，付費-展現(xiàn)-點擊-轉(zhuǎn)化-再轉(zhuǎn)化，先是小范圍測試，一旦確定這個模型可以賺錢，就無限復(fù)制。只要競爭少，受眾的人足夠多，就可以一直玩下去。

對于長投來說，正在成功的核心在于有自己的私域流量池，長投公眾號+社區(qū)運營，擺脫傳統(tǒng)的電銷模式，以內(nèi)容分享輸出為主，結(jié)合經(jīng)典案例和生活場景，增強(qiáng)客戶的粘度和對產(chǎn)品的信任度，從而販賣焦慮，挖掘客戶需求，實現(xiàn)低成本引流，轉(zhuǎn)而續(xù)報高課程，不僅降低了投放的成本，同時也增強(qiáng)了品牌的可信度。如此良性循環(huán)，公司業(yè)績出現(xiàn)爆發(fā)式增長。

在筆者看來，教育行業(yè)是最適合私域運營的。因為企業(yè)有和客戶建立聯(lián)系的必要契合點：監(jiān)督學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)本身是違反人性的，大多數(shù)選擇在教育機(jī)構(gòu)報名學(xué)習(xí)課程的人，都是希望能夠在督促下改變現(xiàn)狀。在傳統(tǒng)的營銷模式下，對于用戶的市場營銷獲客、銷售簽單轉(zhuǎn)化之所以難，是因為在大多數(shù)的推廣情況下，我們的用戶需求契合度并不高。換句話說，企業(yè)在對客戶進(jìn)行“大清洗”，并沒有考慮到客戶真實的需求和我們的產(chǎn)品賣點之間的共同點。

舉個例子,現(xiàn)在很多的教育廣告在推廣的時候?qū)罂紬l件過分降低，培訓(xùn)服務(wù)夸大，甚至是虛假宣傳，以至于實際轉(zhuǎn)化時，客戶感覺自己被騙最終導(dǎo)致大量的客戶流失。

私域流量不是簡單地將從公域付費推廣來的客戶進(jìn)行加微信、發(fā)廣告、刷屏朋友圈這些操作，針對教培行業(yè)，這個大吃私域流量紅利的行業(yè)，如何才可以玩轉(zhuǎn)私域流量，讓流量活起來？關(guān)鍵在于，理解企業(yè)與用戶的核心契合點。

作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，建立私域的核心目的，是得到用戶的關(guān)注，將產(chǎn)品和服務(wù)的信息觸達(dá)客戶，最終讓潛在的用戶轉(zhuǎn)化為付費用戶，促進(jìn)成交，另外需要對已成交客戶進(jìn)行維護(hù)，以提高客戶的忠實度。畢竟維護(hù)一個老客戶比來發(fā)新客戶要容易的多，且成交的幾率大得多。

對于用戶來說，能夠在企業(yè)的私域里面，即使是在在當(dāng)前的時機(jī)下對于某一款產(chǎn)品未必有想法，或許僅僅是希望與其他真實用戶“交流心得”以減少自己踩雷的幾率，換言之，大多數(shù)的用戶是想從商家發(fā)布的內(nèi)容中尋找到自己需要的有價值的信息，如果產(chǎn)品和客戶的需求低于期望值的時候，這個客戶基本會流失掉。

那么長投課堂的模式適合其他行業(yè)嗎？當(dāng)然適合。在互聯(lián)網(wǎng)時代，流量就是資源，有資源的地方只要有產(chǎn)品就會有流量變現(xiàn)的機(jī)會。現(xiàn)在抖音和頭條算法越來越智能化，我們不難看出，粉絲或者用戶的行為產(chǎn)生流量，流量產(chǎn)生了數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)優(yōu)化了算法，算法不斷優(yōu)化提升算力，算力激發(fā)了新的用戶行為產(chǎn)生流量。搞清楚這個事情我們來看一下為什么我們要重視私域流量運營。

私域的相對是公域（更大的私域，并非公家的），對于一個運營者來說，公域引流就是去別人池塘里釣魚，那是要支付費用的，按次，按量，按時長等等方式來計算流量費。所以去公域引流（不論是軟文還是硬廣）本質(zhì)上是一種流量消費行為，雖然表面上似乎是為了盈利。殊不知，因為你發(fā)布的內(nèi)容引來的關(guān)注等行為，是為別人制造了數(shù)據(jù)，讓別人的域越來越值錢（算法優(yōu)化），而自己付費養(yǎng)大的公域，并不一定能給自己帶來回報，而是費用越來越高，因為別人說公域平臺數(shù)據(jù)大，算法好，算力強(qiáng)，可以給客戶帶來更好的的吸金價值，因而與你競爭的同行越來越多。

做私域則不一樣，私域的核心是用戶關(guān)系和信用，做好用戶關(guān)系信用，促進(jìn)用戶的行為在你可控的空間范圍發(fā)生，自然產(chǎn)生的流量就能為你所用，甚至可以重復(fù)利用，并且不產(chǎn)生再次使用的成本，本質(zhì)上做私域流量運營，是一種資產(chǎn)積累，就像是存錢理財，這個資產(chǎn)會不斷地產(chǎn)生新的價值，成為新的資產(chǎn)—數(shù)據(jù)數(shù)字資產(chǎn)。當(dāng)然，私域運營就類似挖水渠，不是一兩天之功夫就能見效，需要一個積累過程，長期做私域，不斷積累用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)，到達(dá)一定量，量變到質(zhì)變，就會得到意想不到的回報。

做私域運營和用公域引流的思維不一樣，私域不是你一個人的私域，每個人都有自己的私域，在這個意義上，私域是多中心化的，如何讓更大私域能夠互通共享，是更高維的商業(yè)智慧。小運營者要做好自己的私域，而大運營者則讓無數(shù)小私域連通和共享！互聯(lián)網(wǎng)數(shù)字世界，就是打破那些制造壟斷的巨頭所構(gòu)建的流量秩序，未來，是傳統(tǒng)企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化的機(jī)遇，私域流量就是企業(yè)的數(shù)字化資產(chǎn)，數(shù)據(jù)越積累，價值越大！